Como o curso de vendas para engenheiros funciona no modo de negócios

O Curso de Vendas para Engenheiros é um treinamento em técnicas de vendas especificamente projetado para vendedores técnicos que vendem explicações de alto nível tecnológico e de engenharia que querem reforçar suas vendas, gerar mais clientes e aumentar sua correlação de ofertas aceitas no limitado tempo.

Dificuldade em fazer com que o cliente entenda o valor da solução e aja
Eles não sabem justificar o retorno do investimento da sua solução
e eles têm muito pouco controle sobre o processo de compra do cliente

O curso de Vendas para Engenheiros tenta resolver esses problemas, ajudando as organizações e suas equipes de vendas a incorporar no seu dia a dia as novas táticas de consultoria em vendas de soluções técnicas e Marketing de Entrada Industrial.

Entenda como funciona o curso de vendas

Neste hora, há uma dura existência para as companhias que vendem tecnologia, explicações industriais ou esboços de engenharia e é que seus engenheiros de vendas e técnicos comerciais estão sofrendo vários complicações no seu dia a dia como:

  • Dificuldade para criar interesse em seus clientes em potencial sobre suas soluções
  • Eles têm dificuldade em conseguir a primeira consulta com os interlocutores certos
  • Dificuldade em fazer com que o cliente admita que tem um problema e exponha as informações necessárias
  • Problemas para diagnosticar a situação atual do cliente
  • Dificuldade em acessar a pessoa com poder
  • Pouco conhecimento do processo decisório

Na VAO, criamos uma metodologia de vendas especialmente projetada para vender soluções técnicas e temos mais de 10 anos de experiência ajudando empresas a fazer a transição de vendas tradicionais para a venda de soluções de alto valor.

Ao longo dos anos, vimos todas as dificuldades experimentadas pelos engenheiros durante a venda e aperfeiçoamos nossa abordagem para tornar essa transformação bem-sucedida. A verdade é que ninguém entende como fazer melhor que o VAO.

Com o Curso de Vendas para Engenheiros, queremos ensiná-lo a implementar um processo de vendas para soluções técnicas, soluções complexas, projetos de tecnologia e engenharia. Queremos que cada participante se torne um verdadeiro consultor de soluções em sua área técnica de especialização.

COMO INICIAR O CURSO DE VENDAS PARA ENGENHEIROS

Antes de iniciar o treinamento de vendas para engenheiros, realizamos uma auditoria de vendas para avaliar o ponto de partida de cada participante. A auditoria nos permitirá descobrir onde você está falhando e o que podemos fazer para melhorar e otimizar suas ações comerciais.

A auditoria de vendas se concentra em avaliar as atividades e o desempenho da equipe de vendas da sua empresa para que você possa identificar suas fraquezas. É uma revisão individual e em grupo para encontrar áreas onde possa ser melhorado com a implementação do processo de venda consultiva de soluções técnicas.

Com uma auditoria, avaliamos seu processo comercial, suas ações de prospecção, como você conduz uma entrevista de vendas, como você concorda com os grupos de decisão, suas ações para fechar a venda e finalmente como você controla sua atividade comercial e previsões de vendas.

O treinamento de vendas para engenheiros e técnicos comerciais consiste em oito semanas de trabalho. Nós podemos fornecer uma plataforma de e-learning para os participantes para facilitar a experiência de treinamento à distância, muito fácil de usar, onde todas as informações e conteúdos são hospedados, tais como:

Vídeos explicativos que ajudarão a mostrar passo a passo a teoria e conceitos de vendas para engenheiros.
Conteúdo em PDF, artigos e modelos para ajudar o participante a entender como implementar o processo de vendas em seu dia a dia.

O objetivo é que você trabalhe de uma semana para outra com o conteúdo da plataforma de e-learning e que cada participante possa seguir o curso em seu próprio ritmo nas horas que melhor lhes convier.

Você receberá um e-mail com seus dados de acesso e senha. A partir desse momento, a plataforma estará em suas mãos para que você possa acessar de qualquer lugar. Você também pode rever o seu progresso e o tempo que você está dedicando ao curso para otimizar seu aprendizado.