Estratégias inteligentes para expandir seu negócio imobiliário

Se você está começando um negócio imobiliário, sabe que é importante que seu novo negócio ganhe dinheiro. Afinal, você tem que ter dinheiro suficiente no banco para se manter vivo como um negócio, não importa fazer o suficiente para comprar essa casa de férias de luxo em Jackson Hole, Wyoming. A questão é: quais são as estratégias mais eficazes para fazer esse dinheiro?

Abaixo, você encontrará uma lista de seis estratégias e táticas que os agentes imobiliários usam para gerar receita adicional ou maximizar seu resultado enem 2019. De se tornar um corretor para lançar casas, temos certeza de que há pelo menos uma que você achará útil.

Conserte e vire

Se você considerou comprar uma casa, consertá-la e depois vendê-la, você considerou a “sacudir”. Muitos corretores de imóveis se voltam para a reviravolta em casa ou para ajudar os clientes a sacar casas, a fim de gerar um fluxo de renda adicional.

Conserte e vire

Embora os programas de televisão façam parecer que você pode ganhar US $ 100.000 em uma rodada, não é comum fazer isso. De acordo com Mark Ferguson, um corretor de imóveis profissional e dono da Invest Four More, “o dinheiro real não está atingindo grandes proporções com um só giro, mas ao lançar várias propriedades que geram um lucro modesto”.

Há também muito risco envolvido em lançar casas. Para que essa estratégia funcione, você precisa comprar uma casa abaixo do valor de mercado e precisa ser capaz de estimar com precisão o custo dos reparos. A experiência é tudo.

Um bom lugar para encontrar casas que você pode virar está no mercado de encerramento. Sites como o MLS têm uma seção dedicada para procurar por tais casas. Claro, isso também pode ser um mercado competitivo, dependendo de onde você mora.

Encontre propriedades ocultas e fora do mercado

Se você não conseguir encontrar ofertas antes de mais ninguém, terá dificuldades em ganhar dinheiro. Muitas propriedades que farão dinheiro são as que você não encontrará nos sites comuns, como o MLS ou o Zillow. Eles são aqueles que o proprietário precisa se livrar rapidamente, e eles não são necessariamente as execuções hipotecárias.

Uma propriedade fora do mercado (às vezes chamada de “lista de bolso”) pode ser de propriedade de um casal que está passando por um divórcio ou de uma propriedade que o proprietário não quer mais, talvez porque esteja deixando o país ou passando por dificuldades financeiras.

São as casas que os proprietários normalmente não podem vender pelos canais tradicionais, já que precisam se movimentar rapidamente. Elas são as casas pelas quais você pode dirigir com uma placa na frente que lê o FSBO, ou “À venda pelo proprietário”. Essas são suas joias.

Segmente o mercado de aluguéis de férias

Vamos falar sobre como você pode ganhar dinheiro ou como você pode ajudar seus clientes a ganhar dinheiro: aluguéis de férias. No pico da temporada turística, possuir uma propriedade que você pode alugar para turistas pode parecer um acéfalo – você cria patrimônio em um ótimo local e tem a oportunidade de aproveitar essa demanda. Mas o que acontece quando a temporada turística acaba?

Se você pagou muito caro pelo aluguel, provavelmente terá um período de entressafra ou, pelo menos, um período imprevisível. Todas essas vagas vão somar, especialmente se você contratou um gerente de propriedade para cuidar das coisas. De acordo com Mark Ferguson da Invest Four More, o custo real de uma locação de férias é o custo para administrá-los e mantê-los.

A chave para um aluguer de férias bem sucedido é o preço da propriedade baixa o suficiente para que ele fique alugado durante todo o ano. Se isso não for possível, garantir que você consiga fazer o suficiente na boa temporada é essencial.

Dificuldades de fluxo de caixa à parte, o mercado de arrendamento de férias ainda pode ser um ótimo investimento. A HomeAway, um site de aluguel de temporada, observa que o proprietário médio de seu local aluga sua propriedade por 18 semanas do ano (cerca de quatro meses) e fatura US $ 28.000 por ano. Para mais da metade desses proprietários, isso representa 75% de sua hipoteca a cada ano – um investimento fantástico a longo prazo.

Antes de se precipitar nesse mercado, lembre-se dos custos contínuos de manutenção e gerenciamento, bem como dos reparos. Você está preparado para fazer isso, ou você pode ajudar seus clientes a avaliar as necessidades e os riscos, a fim de maximizar seu ROI?

Encene a propriedade que você está vendendo

Para muitas pessoas, ver uma propriedade é uma experiência emocional. Eles têm que imaginar como seria sua vida se estivessem morando lá. Se você está vendendo uma casa vazia, talvez seja difícil vender.

Encene a propriedade que você está vendendo

Para a maioria dos clientes, o julgamento é passado a partir do momento em que eles visualizam uma propriedade pela primeira vez. Se a propriedade que você está vendendo tiver apenas fotos de salas vazias, talvez você não esteja produzindo essa primeira impressão fatal, o que é fundamental para levar as coisas adiante.

De acordo com um relatório produzido pela National Association of Realtors, quase todos aqueles que procuram uma casa começam sua busca online. Nesse caso, convém considerar a organização da residência em que você vive. A plataforma é popular por um motivo: as residências que são montadas por um Profissional de Estágios Credenciado (ASP) vendem em até 33 dias, em comparação com uma média de 196 dias para casas que não são encenadas.

Então, se você está achando difícil vender uma casa vazia, considere trazer móveis para que o comprador em potencial possa ter uma ideia melhor do que é a casa, mesmo que seja apenas para a sessão de fotos inicial!